Как правильно продать квартиру, когда все падает?

Стратегия продажи квартиры на падающем рынке.

1. Для начала определите конкурентов. Оцените цены на все аналогичные вашему предложения и составьте круги конкурентов. Зафиксируйте схожие объекты возле вашей станции метро, затем в районе, а после — округе.

Это поможет вам при малом спросе. Покупатель посмотрит вашу квартиру, затем — на конкурентов, например, на соседней станции. Так вы сможете привлечь клиента более привлекательной ценой.

2. В период стагнации — когда нет ни предложений, ни покупателей — держите последнюю выставленную цену. Здесь остается только ждать того самого желающего купить.

Итак, вы поймали момент, когда начали появляться предложения (конкуренты), но покупателей все равно нет. Это ситуация, когда надо изменить подход. Вы понимаете, что скидки неизбежны.

Когда рынок падает, квартиры висят и не продаются по 3-6 месяцев. Обычные продавцы следуют за ценой: они до конца держат ее высокой, смотрят реакцию рынка и по мере падения снижают стоимость.

Так они пытаются догнать постоянно падающую цену. Покупатель смотрит на это, но не берет, ведь их цена — это всегда самый верх рынка.

Не следуйте за ценой. Например, вы понимаете, что за 3 месяца квартира вашего сегмента может упасть в цене, допустим, на 10%.

Сразу снизьте ее на 5-8% от желаемой (из анализа лотов конкурентов). Клиент придет сначала к вам, а не к постоянно догоняющим цену продавцам.

Срок экспозиции и скидка на ваш объект в таком случае получатся минимальными.

Скидку давать все равно придется, но вот потери компенсировать получится не у всех, а только у вас. Например, вы продали квартиру через 2 недели после того, как выставили ее на 6% ниже конкурентов. Получили деньги — положили на вклад и закрыли убытки ставкой 16% годовых.

Хотите купить «однушку», чтобы обеспечить доход на всю жизнь? А может, масштабировать выручку от сдачи квартир в аренду за счет ипотеки? Или научиться видеть насквозь лжериелторов и их «темные схемы»? Приходите на канал Деньги из бетона. Все самое лучшее о рынке недвижимости давно собрано здесь.