На рынке недвижимости всплеск активности, но не всё так радужно. Продаж нет, хотя просмотров всё больше. Почему? Продавцы теряют время и надежду, риелторы — силы.
"Туристами" называются люди, которые активно ходят на просмотры жилья, но ничего не покупают, создавая иллюзию спроса.
владельцы депозитов, у которых истекает срок;
хитрые покупатели, планирующие покупку новостройки и оценивающие качество готовых ЖК;
любопытные, которые просто изучают рынок "на будущее".
По данным «Инком-Недвижимость», в Москве на вторичном рынке доля таких псевдопокупателей выросла вдвое — до 30% с марта. Количество просмотров и показов выросло на 20%, но сделки не заключаются. Это создает ложную активность, вводя в заблуждение продавцов и риелторов.
Собственники надеются на скорую продажу, получая звонки и заявки, но в итоге — ни сделок, ни реального интереса. Это выматывает: регулярные поездки на показы, ожидания, переговоры — и всё впустую.
Перед встречей стоит проверять серьезность покупателя. Задайте простые вопросы:
зачем планируют покупку;
откуда будут деньги — кэш, ипотека, субсидии и т. п.
Ваша ценность сегодня высока. Реальных клиентов немного, поэтому собственники и застройщики готовы делать скидки, предлагать льготы и индивидуальные условия. Время торговаться — сейчас.
Хотите инвестировать в рынок недвижимости? Набирайтесь опыта!
Наши журналисты и эксперты прошли весь путь сами: от покупки первой квартиры в ипотеку до стабильного дохода с коммерческой недвижимости. И главное — готовы делиться с вами бесплатно. Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу!
