Рост доходов замедляются — рынок меняется: почему Fix Price может вырасти на треть за три года
Замедление роста доходов ведет к изменению потребительских привычек, что способствует развитию сектора магазинов с низкими фиксированными ценами в России. Согласно отчету INFOLine, к 2029 году этот рынок может вырасти более чем на треть благодаря увеличению продаж продовольственных товаров и значимости ценового фактора. Основным игроком рынка остается компания Fix Price, успешно адаптировавшая модель фиксированных цен к российским условиям.
INFOLine подготовила отчет «Развитие сегмента магазинов низких фиксированных цен в России. Итоги 2025 года. Прогнозы до 2029 года». Ключевой вывод – сектор, который в последние годы демонстрировал слабую динамику, к 2029 году может вырасти более чем на треть. Причины — больший фокус на продажу еды и растущее значения «фактора цены» из-за замедления роста доходов.
Как происходит развитие рынка VVR
По оценке INFOLine, в 2025 году сектор VVR (Variety Value Retail, или магазины низких фиксированных цен) в РФ вырос на 1,2% до 396,2 млрд руб. В 2026 году ожидается рост на 4,5%, в 2027 году – более чем на 8%. К 2029 году рынок вырастет на 35%, до 534,1 млрд руб.
Число магазинов этого формата в России – 7 835, при этом долгосрочный потенциал формата составляет более 15 000 (с учетом Казахстана и Беларуси – более 18 000).
Происходит все большее смещение спроса в сегмент food, демонстрирующего уверенный рост (+17% в 2025 г.) на фоне замедления продаж товаров non-food (-3,8% в 2025 г.). Покупатели по-прежнему предпочитают покупать продовольственные товары в магазинах, а спрос на часть товаров non-food уходит в онлайн, в первую очередь, к маркетплейсам.
INFOLine полагает, что опережающий рост категории food сохранится в ближайшие годы, при этом уже с 2027 года в секторе начнет восстанавливаться спрос и на non-food из-за замедления динамики роста доходов населения и большего ценового и инфляционного давления.
Потенциальные бенефициары роста
Российский сектор VVR крайне консолидирован с высоким порогом входа, по факту на нем есть один крупный игрок – компания Fix Price, которая интегрировала модель фиксированных цен в российские реалии и на которую приходится 92% рынка с около 7 000 магазинов и продажами 362,8 млрд руб. по итогам 2025 года.
Модель Fix Price опирается на прямые закупки и развитие собственных торговых марок, что позволяет им успешно конкурировать по цене с популярными онлайн-каналами продаж. Это дает структурную устойчивость в условиях сложной макроэкономической ситуации и на фоне снижения доходов населения.
При этом пример зрелых рынков, где популярен формат VVR (США, Великобритания, Южная Корея), говорит о том, что несмотря на развитие онлайн-торговли рынок магазинов фиксированных цен остается устойчивым. Это происходит за счет близости к дому и возможности быстро купить недорогие повседневные товары.
Подписывайтесь на наш канал в MAX: все главные новости о финансах, ничего лишнего!