InvestFuture

Принципы коммерческого расчета

Просмотры: 461
Оцените материал:
(оценок: 20, среднее: 4.45 из 5)

Принципы коммерческого расчета

целевого назначения коммерческой деятельности. Означает организацию производства и коммерческой работы не вообще, а в связи с заранее определенными целями: извлечением прибыли, максимизацией доходов, расширением объемов сбыта, продвижением продукции на рынок, завоеванием рыночного сегмента, формированием рынка новой продукции, налаживанием и стабилизацией связей, созданием благоприятных возможностей для дальнейшего производства и сбыта и т. д.; двойной эффективности коммерческой деятельности. Указывает на необходимость, во-первых, для производства в качестве посреднической сферы хозяйствования в интервале от производственных процессов до рыночных отношений, а во-вторых, для потребления в виде обслуживающего звена в диапазоне от поступления продукции на рынок до удовлетворения целевых материальных и экономических потребностей потребителей; обратной зависимости. Означает ту особенность системы межотраслевых экономических связей, которая показывает, что не производители и поставщики оказывают услуги потребителям, а наоборот — потребители поставщикам посредством закупки их продукции. Поэтому задача коммерческой деятельности заключается в том, чтобы удовлетворить интересы потребителей с образованием комплексного экономического эффекта в сфере потребления и интересы производителей с формированием реальных условий и предпосылок максимизации доходов; баланса товарообмена и экономических интересов. Предполагает реализацию функции уравновешивания спроса и предложения, цен на продукцию и платежеспособности потребителей, качества продукции и системы ценообразования, производственных и сбытовых возможностей, объемов производства и емкости рынка, затрат на производство и доходов от реализации, поставки продукции на рынок и целевой сегментации категорий потребителей. Принцип призван способствовать эквивалентности материальных и финансовых потоков между производителями и потребителями, паритетности продукто-, ресурсо- и товарообмена; самоокупаемости. Требует организации и функционирования коммерческих структур на основе самоокупаемости и самофинансирования. В процессе продвижения продукции, ее рекламы, ценообразования на продукцию, поиска потребителей, удовлетворения совокупности нужд потребителей и других видов деятельности образуются затраты, подлежащие включению в структуру издержек, сформировавшихся в процессе производства. На величину роста исходных производственных затрат в сфере коммерческой деятельности (а при необходимости — с учетом некоторого превышения данной величины) целесообразно повышать реализационную стоимость продукции. В противном случае будут отсутствовать реальные возможности развития коммерческой деятельности. Затраты в сфере коммерции представляют собой, по сути, накладные расходы, образующиеся за пределами производства, но как и любой вид издержек эти расходы должны быть самоокупаемы. Окупаемость будет тем более высокой, чем более высокого качества услуги будут представлены потребителям в связи с коммерческой деятельностью предприятий; заинтересованности в развитии творчества коммерческой и расширении сферы предпринимательской деятельности. Означает, что эффективная деятельность должна иметь по настоящему достойное стимулирование. Расширение возможностей предпринимательства основывается на устранении необоснованных ограничений материального стимулирования деятельности. Основным условием здесь должна оставаться зарабатываемость средств. Вместе с тем в контексте коммерческой деятельности принцип тесно связан с необходимостью умения делать выгодные ставки, выдвигать ответственные задачи, находить нестереотипные решения, извлекать выгоду из рискованных мероприятий; высокой ответственности деятельности и нравственности коммерческих сделок. Предполагает строгое соблюдение правовых норм, договоров и обязательств перед партнерами, а также устоявшихся неформальных правил. Определяющее значение имеет неотвратимость материальной и юридической ответственности за нарушение или невыполнение законодательных и договорных правил и адекватность ответственности, показывающая степень такого нарушения. В связи с этим целесообразно поддерживать и развивать вырабатываемые в среде свободных и равноправных рыночных структур моральные и нравственные принципы поведения и действий, определяющие высокую порядочность, нравственность и ответственность товаропроизводителей и предпринимателей, вступающих в деловые связи и экономические отношения. Например, предприниматели, желающие порядочного отношения к себе, обязаны соответствующим образом относиться к партнерам; коммерческой тайны. Означает необходимость глубокого профессионализма, постижения тонкостей сферы коммерции, всесторонних знаний вопроса развития производства и маркетинга в условиях рынка, своеобразия и специфичности предпринимательства, придающих коммерческому расчету особые черты и создающих преимущества перед партнерами и конкурентами, обеспечивающих необходимый авторитет на рынке и устойчивость доходов. Каждый предприниматель (равно — предприятие, фирма) должен иметь свое «лицо», действовать методами и средствами, создающими ему преимущества и составляющими его своеобразный секрет. Реализация принципа означает признание предпринимателя (предприятия) со стороны конкурентов и потребителей, завоевание и стабильное удержание определенного рыночного сегмента, выработку особого способа привлечения потребителей к поставляемой продукции, придающего ему особый имидж и неповторимость.

Продовольственная безопасность, термины и понятия. Энциклопедический справочник

Принципы коммерческого расчета

комплекс положений, направленных на полноценное функционирование рыночного механизма.Для повышения эффективности коммерческого расчета достаточно использования общих направлений, которые могут быть применимы в каждом конкретном случае. Это позволяет определить некоторые основные принципы коммерческого расчета, сформулированные следующим образом. Принцип целевого назначения коммерческой деятельности означает организацию производства и коммерческой работы не вообще, а в связи с заранее определенными целями: извлечением прибыли, максимизацией доходов, расширением объемов сбыта, продвижением продукции на рынок, завоеванием рыночного сегмента, формированием рынка новой продукции, налаживанием и стабилизацией связей, созданием благоприятных возможностей для производства и сбыта и т. д. Принцип двойной эффективности коммерческой деятельности указывает на необходимость, во-первых, для производства в качестве посреднической сферы хозяйствования в интервале от производственных процессов до рыночных отношений, а во-вторых, для потребления в виде обслуживающего звена в диапазоне от поступления продукции на рынок до удовлетворения целевых материальных и экономических потребностей потребителей. Принцип обратной зависимости означает особенность системы межотраслевых экономических связей, которая показывает, что не производители и поставщики оказывают услуги потребителям, а наоборот — потребители поставщикам посредством закупки их продукции. Поэтому задача коммерческой деятельности заключается в том, чтобы удовлетворить интересы потребителей с образованием комплексного экономического эффекта в сфере потребления и интересы производителей с формированием реальных условий и предпосылок максимизации доходов. Принцип баланса товарообмена и экономических интересов предполагает реализацию функции уравновешивания спроса и предложения, цен на продукцию и платежеспособности потребителей, качества продукции и системы ценообразования, производственных и сбытовых возможностей, объемов производства и емкости рынка, затрат на производство и доходов от реализации, поставки продукции на рынок и целевой сегментации категорий потребителей. Способствовует эквивалентности материальных и финансовых потоков между производителями и потребителями, паритетности продукто-, ресурсо-и товарообмена. Принцип самоокупаемости требует организации и функционирования коммерческих структур на основе самоокупаемости и самофинансирования. В процессе продвижения продукции, ее рекламы, ценообразования на продукцию, поиска потребителей, удовлетворения совокупности нужд потребителей и других видов деятельности образуются затраты, подлежащие включению в структуру издержек, сформировавшихся в процессе производства. На величину роста исходных производственных затрат в сфере коммерческой деятельности (а при необходимости — с учетом некоторого превышения данной величины) целесообразно повышать реализационную стоимость продукции. В противном случае будут отсутствовать реальные возможности развития коммерческой деятельности. Затраты в сфере коммерции представляют собой, по сути, накладные расходы, образующиеся за пределами производства, но как и любой вид издержек эти расходы должны быть самоокупаемы. Окупаемость будет тем более высокой, чем более высокого качества услуги будут представлены потребителям в связи с коммерческой деятельностью предприятий. Принцип заинтересованности в развитии творчества коммерческой и расширении сферы предпринимательской деятельности означает, что эффективная деятельность должна иметь по настоящему достойное стимулирование. Расширение возможностей предпринимательства основывается на устранении необоснованных ограничений материального стимулирования деятельности. Основным условием здесь должна оставаться зарабатываемость средств. Вместе с тем в контексте коммерческой деятельности принцип тесно связан с необходимостью умения делать выгодные ставки, выдвигать ответственные задачи, находить нестереотипные решения, извлекать выгоду из рискованных мероприятий. Принцип высокой ответственности деятельности и нравственности коммерческих сделок предполагает строгое соблюдение правовых норм, договоров и обязательств перед партнерами, а также устоявшихся неформальных правил. Определяющее значение имеет неотвратимость материальной и юридической ответственности за нарушение или невыполнение законодательных и договорных правил и адекватность ответственности, показывающая степень такого нарушения. В этой связи целесообразно поддерживать и развивать вырабатываемые в среде свободных и равноправных рыночных структур моральные и нравственные принципы поведения и действий, определяющие высокую порядочность, нравственность и ответственность товаропроизводителей и предпринимателей, вступающих в деловые связи и экономические отношения. Принцип коммерческой тайны означает необходимость глубокого профессионализма, постижения тонкостей сферы коммерции, всесторонних знаний вопроса развития производства и маркетинга в условиях рынка, своеобразия и специфичности предпринимательства, придающих коммерческому расчету особые черты и создающих преимущества перед партнерами и конкурентами, обеспечивающих необходимый авторитет на рынке и устойчивость доходов. Каждый предприниматель (равно — предприятие, фирма) должен иметь свое «лицо», действовать методами и средствами, создающими ему преимущества и составляющими его своеобразный секрет. Реализация принципа означает признание предпринимателя (предприятия) со стороны конкурентов и потребителей, завоевание и стабильное удержание определенного рыночного сегмента, выработку особого способа привлечения потребителей к поставляемой продукции, придающего ему особый имидж и неповторимость. Указанные принципы в совокупности направлены на повышение доходности и укрепление экономической состоятельности производственных предприятий и предпринимательских структур, на утверждение рыночно ориентированных структур в качестве неотъемлемого элемента действенного рыночного механизма.

Аграрная экономика термины и понятия. Энциклопедический справочник