Внушение

вневластная форма влияния, базирующаяся на некритическом восприятии мыслей и воли внушающего. Успех влияния зависит от состояния, свойств и качеств личностей внушающего и внушаемого, сложившейся ситуации и условий внушения. При внушении необходимы категоричность требования, давление воли, авторитета. Важны примеры окружающих и самого внушающего, знание особенностей личности внушаемого, его положительных и отрицательных, сильных и слабых сторон. Степень внушаемости зависит от возраста и психологических характеристик личности. Наиболее внушаемы люди с репродуктивным типом мышления, слабой волей, неверием в собственные возможности, чувством собственной неполноценности и т. п. Достоинства и недостатки этой формы влияния такие же, как и при убеждении.