Девелоперы сокращают офлайн‑рекламу на 12,5% и переводят бюджеты в онлайн
Снижение рекламных расходов
С января по май совокупные расходы девелоперов и агрегаторов недвижимости на рекламу в офлайн‑медиа снизились на 12,5%, до 8,4 млрд руб. без НДС. Это первое сокращение с 2023 года, и в рекламной группе Starlink объяснили его данными Mediascope. Падение затронуло все традиционные каналы, что говорит о снижении интереса компаний к привычным форматам продвижения. Для рынка недвижимости это означает переход к более точечным рекламным стратегиям и попытку оптимизировать бюджет.
Падение по каналам
Сильнее всего упали вложения в прессу: минус 16,3%, до 109 млн руб. Расходы на радио сократились на 13,7%, до 722 млн руб., а бюджеты телевидения — на 13,1%, до 1,1 млрд руб. Крупнейший сегмент, наружная реклама, уменьшился на 12,2%, до 6,5 млрд руб. В исследовании не учитывались траты на интернет‑рекламу, поскольку доступные аналитические инструменты показывают по ней низкую точность. Такая структура сокращений отражает общий тренд перераспределения бюджета в пользу цифровых каналов, где проще оценить эффективность.
Причины снижения спроса
Эксперты, которых опросили «Ведомости», связывают снижение рекламной активности с охлаждением спроса на недвижимость. На рынок давят высокие ипотечные ставки, снижение числа сделок и уменьшение объемов строительства, особенно в столичном регионе. По данным газеты, рекламный бюджет группы «Самолет» за рассматриваемый период упал более чем на 40%. При этом застройщики в январе — мае реализовали 8,8 млн кв. м жилья, что на 4% выше прошлогоднего показателя, сообщили в ДОМ.РФ. Несмотря на рост продаж в квадратных метрах, компании предпочитают корректировать стратегии, чтобы сократить издержки.
Переток в онлайн
Часть рекламных бюджетов девелоперов уходит из традиционных медиа в интернет. В приоритете оказываются форматы, которые помогают получать заявки и напрямую влиять на продажи. Этот переход логичен на фоне изменения поведения покупателей, которые чаще ищут жилье через цифровые сервисы и маркетплейсы. Для компаний это возможность точнее управлять воронкой продаж и быстрее оценивать отдачу от маркетинга.
Будущая динамика расходов
Эксперты считают, что дальнейшая динамика рекламных бюджетов будет зависеть от ключевой ставки, доступности ипотеки, запуска новых проектов и активности крупных игроков. Эти факторы определят, насколько компаниям понадобится увеличивать продвижение, чтобы поддерживать спрос. На рынке недвижимости сохраняется неопределенность, поэтому девелоперы продолжают адаптировать расходы к текущим условиям и ищут более эффективные рекламные решения.
Подписывайтесь на наш канал в MAX: все главные новости о финансах, ничего лишнего!
