Короткие видео в России: рынок достигнет 1,5 трлн рублей к 2027 году
Перспективы short-video commerce в России
Рынок электронной коммерции, использующий короткие видео для продаж (short-video commerce) в России, к концу 2027 года может достичь объемов от 1,4 до 1,5 трлн рублей при оптимистичном сценарии. Такие данные представлены в исследовании Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК), озвученном на Российском интернет-форуме (РИФ).
В исследовании говорится: "Согласно выводам аналитиков, объем short-video commerce в России способен вырасти до 1,4-1,5 трлн рублей к концу 2027 года, что сопоставимо с оборотом крупнейших товарных категорий на маркетплейсах сегодня".
Сценарии развития рынка
При базовом сценарии предполагается увеличение рынка short-video commerce до 380-400 млрд рублей к 2027 году. Рост в этом случае поддерживается развитием инфраструктуры платформ социальной коммерции и масштабированием реферальных программ, превращая short-video commerce в полноценный канал продаж для приоритетных категорий брендов.
Консервативный сценарий, учитывающий высокую ключевую ставку и строгую экономию потребителей, предполагает рост рынка всего до 140-160 млрд рублей. В этом случае основное внимание уделяется реализации товаров через видеообложки и обзоры блогеров с переходами на внешние площадки, хотя бесшовная модель покупки еще не достигла критической массы.
Текущие достижения и тенденции
На начало 2026 года в России наблюдается значительное увеличение объемов товарного контента. Партнерство "ВКонтакте" и Ozon за последние полгода принесло более 7 млрд просмотров публикаций с товарами, а конверсия из просмотра в заказ возросла в 5,7 раза.
Платформа "Яндекс ритм" достигла более 150 млн показов в месяц с показателем кликабельности 2,40% и коэффициентом конверсии в покупку 0,20%, что в 5-7 раз превышает средние показатели медийной рекламы. В то же время видеоплатформа Wibes стимулирует авторов комиссией до 9,90% от заказа, сталкиваясь с эффектом "холодного старта" и концентрацией продаж на 12% товаров.
Авторы исследования подчеркивают: "Исследование подчеркивает, что short-video commerce опирается на глубинные изменения поведения россиян. В условиях экономии потребители готовы изучать новые, более бюджетные аналоги привычных товаров, которые не представлены в широких рекламных кампаниях. Избирательное отношение к покупкам также повышает спрос на "честный" и наглядный контент с реальным использованием продукта. В этих условиях короткое видео становится не просто форматом демонстрации, а механизмом честной рекомендации, управления ожиданиями и сокращения пути от просмотра до покупки до 20-30 секунд".
Подписывайтесь на наш канал в MAX: все главные новости о финансах, ничего лишнего!