Трейд-ин давно стал привычным при покупке бытовой техники и автомобилей. Теперь этот принцип можно применить и при покупке недвижимости: старую квартиру можно не только продать — ее можно «обменять» на новую жилплощадь с доплатой. Расскажем, кому подойдет такой вариант и как правильно это сделать.
Такой вид сделки работает только при покупке квартиры в новостройках, поэтому всегда оформляется напрямую с застройщиком. При этом трейд-ин предполагает три варианта действий.
В первом случае покупатель продает старую квартиру застройщику, покупает у него новую квартиру с доплатой и переезжает в нее. Купленную по трейд-ин старую квартиру застройщик потом реализует самостоятельно.
Во втором случае покупатель заключает с застройщиком договор на покупку квартиры в строящемся доме в ипотеку. Пока дом не сдан, покупатель живет в старой квартире. После сдачи дома переезжает в новую квартиру и передает застройщику старую квартиру в счет погашения ипотечного кредита.
Третий вариант трейд-ина самый быстрый и выгодный для обеих сторон, так как предполагает параллельные действия: купля-продажа обеих квартир идет одновременно. Вот как это происходит:
застройщик предоставляет ЖК на свое усмотрение — трейд-ин работает не для всех новостроек,
покупатель выбирает квартиру из предложенных новостроек и бронирует на короткое время,
застройщик оформляет с покупателем договор купли-продажи старой квартиры и одновременно договор бронирования новой квартиры,
параллельно с этим застройщик занимается оценкой старой квартиры, оформлением всех документов и работой с агентами,
в итоге покупатель сразу подписывает все документы и вносит доплату за новую квартиру.
Плюсы: трейд-ин обеспечивает продавцу быстрый выкуп, поэтому сделка по трейд-ину проходит гораздо быстрее, чем стандартная купля-продажа — в среднем за пару недель. Поскольку при сделке покупатель бронирует новую квартиру на очень короткий срок, застройщик фиксирует ее стоимость. Таким образом покупатель защищает себя от повышения цены.
Минусом продажи по трейд-ину становится более низкая цена продаваемой квартиры. Для ее быстрой продажи стоимость придется снизить примерно на 5-15% от рыночной цены. Однако застройщик может компенсировать это небольшой скидкой на новую квартиру, поскольку со своей стороны он также продает ее быстрее.
Важно: нельзя продать по трейд-ин жилье в плохом состоянии — например, ветхие и аварийные квартиры. Кроме того, застройщик будет заинтересован в покупке старой квартиры целиком — продажу доли оформить не получится. Квартира должна быть юридически чистой — документы на нее должны быть действительными и отвечать требованиям закона.
Трейд-ин подойдет, когда покупатель хочет достаточно быстро реализовать «старенькую» жилплощадь, но не хочет самостоятельно искать покупателя и заниматься документами — эти вопросы берет на себя застройщик.
Продать квартиру по трейд-ин может быть удобно, если она куплена в ипотеку или с учетом материнского капитала, когда у квартиры несколько собственников или есть задолженность по ЖКХ.
Покупателю трейд-ин позволяет выбрать квартиру в новом ЖК и при этом застраховаться от роста цен — стоимость новой квартиры фиксируется, пока продается старая.
Заранее определите стоимость: насколько вы готовы снизить цену квартиры, чтобы быстро продать ее по условиям трейд-ин. Цена ниже рыночной позволит провести сделку быстрее, за несколько недели.
Подготовьте квартиру к продаже заранее: убедитесь, что документы на нее в порядке, а состояние позволяет считать объект недвижимости интересным для следующего покупателя. Проверить недвижимость онлайн можно на различных сайтах и сервисах.
Будьте на связи: застройщику может потребоваться от вас оперативная информация для юристов и специалистов по недвижимости, которые помогают в оформлении сделки.
