базируются на концепции поведения личности под влиянием не только ее потребностей, но и восприятия и ожидания возможностей их удовлетворения в каждой конкретной ситуации. Авторы этих теорий считают, что один и тот же человек с одной и той же потребностью в одной ситуации ведет себя так, а в другой иначе. Или два человека с одинаковой потребностью в одной и той же ситуации будут вести себя по-разному. Основными мотивационными теориями здесь являются теории ожиданий, справедливости и мотивационная модель Портера-Лоулера.
