Российские лизинговые компании развивают хабы для продажи изъятой техники
Российские лизинговые компании активно развивают специализированные центры и хабы в крупных городах для эффективной реализации многотысячных стоков техники. Это связано с увеличением объемов изъятой техники на рынке, сообщили представители отрасли.
Системный вызов и ответные меры
Управляющий директор ГК "Альфа-Лизинг" Максим Агаджанов отметил, что в этом году было изъято около 50 тысяч единиц техники, что является серьезным вызовом для рынка. Стоки лизинговых компаний представляют собой технику, находящуюся на балансе лизингодателей. Агаджанов пояснил: «Без выстроенной инфраструктуры такой сток быстро превращается в источник потерь как для компаний, так и для рынка в целом. В ответ на это мы в течение года сфокусировались на создании прозрачной и управляемой модели работы с имуществом - от цифровизации процессов сбора и сток-менеджмента до запуска специализированных хабов».
Существующие площадки в Москве и Санкт-Петербурге уже позволяют централизованно проводить диагностику, предпродажную подготовку и ремаркетинг техники. Это обеспечивает сохранность и ликвидность имущества. Агаджанов добавил: «В дальнейшем мы планируем масштабировать эту модель в ключевых региональных центрах, в том числе в Екатеринбурге, Новосибирске и Краснодаре».
Опыт других компаний
Компания "Европлан" также активно использует свои ресурсы для работы с изъятой техникой. В Москве открыт крупный центр, где представлена техника для продажи. В пресс-службе компании сообщили: «Европлан превратил проблему изъятого имущества в бизнес-направление: онлайн-маркетплейс плюс собственный центр в Москве. Предпродажная подготовка увеличивает остаточную стоимость автомобилей на 15–25%, сейчас в стоке компании менее пяти тысяч авто, доступных для покупки клиентам и партнерам. Компания продает в среднем по 1 тыс авто в месяц».
Руководитель отдела по реализации изъятого имущества группы компаний "Флит", входящей в Инсайт Лизинг, Артем Збойков видит в создании хабов логичный шаг к систематизации процесса. Однако компания работает с более диверсифицированным стоком – около 300 единиц по всей стране. Збойков объяснил: «Мы работаем с меньшим, но более диверсифицированным стоком – около трехсот единиц по всей стране. В планах на следующий год у нас тоже есть концепция концентрации техники, но в другом формате. Мы рассматриваем сотрудничество со специализированными площадками, которые возьмут на себя хранение, предпродажную подготовку и демонстрацию. При этом все коммуникации с клиентами и заключение сделок останутся под нашим контролем».
Например, сельхозтехника и оборудование уже размещаются у профильных дилеров, которые хорошо знают и предмет лизинга, и клиентов. Збойков добавил: «Нам важно достижение справедливой рыночной цены при разумных затратах на подготовку. Сейчас движемся в сторону более структурированной модели, но с акцентом на партнерские решения и точечную работу».
Агаджанов сообщил, что благодаря новому комплексному подходу компания "Альфа-Лизинг" сейчас продает больше, чем изымает. «Всего за год мы реализуем около 10 тыс единиц изъятой техники. По итогам года мы стали лидером в продажах техники с пробегом. Доля такой техники в продажах Альфа-Лизинга выросла с 14 до 31%, причем 70% отправляется в повторный лизинг», — заключил он.
Подписывайтесь на наш канал в Телеграм: все главные новости о финансах, ничего лишнего!