Выбейте максимальную скидку у застройщика: стратегии и секреты торга
Узнайте, как получить максимальную скидку при покупке квартиры у застройщика. Применяйте стратегии, чтобы снизить цен. Воспользуйтесь возможностями для переговоров и получите выгодные условия от застройщика.
Как-то наш знакомый Алексей узнал у соседей на этаж выше, что они купили такую же квартиру в новостройке в то же время, но на 500 тыс. рублей дешевле. Вот базовые правила торга с машиной под названием «отдел продаж застройщика».
Скидка — не панацея
Узнайте, есть ли подобные квартиры той, что вам показали первой. Сначала, как правило, предлагают то, что нужно скорее продать. Представим, что вы выбрали двушку за 20 млн на 10 этаже. Спросите менеджера, есть ли подобные лоты, но на другом этаже или с другим видом.
Где искать скидку?
база — квартиры на первом и последнем этаже. Пояснять почему, думаем, не нужно, мы рассказывали об этом в нашем телеграм-канале;
боковые и угловые — они считаются менее теплыми из-за риска продуваний.
неочевидно, но факт: из-за суеверий некоторые проекты дают скидки на квартиры на 13 этаже или объекты с номером 13;
на втором этаже над входной группой — меньше солнца и больше шума, выхлопа, сигаретного дыма в квартире;
рядом с лифтом — бывает шумно, и хлопают двери.
На такие объекты смело просите скидку.
Когда еще можно выбить дисконт?
Если вы планируете купить ММ. Как правило, застройщики сами сейчас дают их в подарок, но вы в любом случае пользуйтесь этим аргументом — скажите, что купите парковочное место, если вам предоставят скидку на квартиру.
Изучите конкурентов. Это будет вашим преимуществом: если в районе несколько проектов, оцените и сравните их привлекательность. Когда будете выбирать квартиру, у вас будет рычаг давления на менеджера.
Скажите честно (сначала себе): бюджет ограничен, район и проект нравится — за честность вам могут сделать скидку чисто «по-человечески», если у ОП есть такие ресурсы. Плюсом будет, если вы подготовите для МОПа альтернативные и более дешевые варианты конкурентов.
Откажитесь от отделки. Если в ЖК есть лоты без отделки и с комплектацией от застройщика, то лучше узнать — можно ли отказаться от второго и какая будет скидка. Подходит для собственного проживания, так как вы все понимаете, каким бывает ремонт от застройщика.
Дополнительные секреты для получения скидки
Скидку можно выбить в несезон, при полной оплате:
На цену влияет план продаж. Удачное время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года, когда менеджерам нужно экстренно закрывать план.
Способ оплаты: за 100% наличку или рыночную (и даже льготную) ипотеку дают индивидуальные скидки. Застройщику это выгодно — банк рассчитывается с ним сразу.
Спад продаж. Если проект не популярный, продажи идут медленно — застройщик может согласиться на дополнительную скидку.
Наши журналисты и эксперты прошли весь путь сами: от покупки первой квартиры в ипотеку до стабильного дохода с коммерческой недвижимости. И главное — готовы делиться с вами бесплатно. Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу!