В 2-маркетинге выявление перспективности лидов в зависимости от соответствия их критериям наиболее типичных клиентов компании с целью определить их готовность, желание и возможность совершить покупку. Чем более квалифицированный лид, тем выше вероятность, что он совершит покупку. Такие передаются менеджерам по продажам для плотной работы по конвертации их в клиентов. Менее квалифицированные лиды передаются маркетологам для “выращивания” . Смысл квалификации лидов еще и в том, чтобы менеджеры по продажам не тратили свое дорогостоящее время на всех подряд потенциальных клиентов, в особенности на тех, которые пока не готовы купить.
