Как получить скидку при покупке квартиры у застройщика
Спрос на новостройки падает, и девелоперы наконец готовы идти на уступки. Вот базовые правила торга с машиной под названием «отдел продаж застройщика», если хватит урвать квартиру по адекватной цене.
Скидка — не панацея. Узнайте, есть ли подобные квартиры той, что вам показали первой. Сначала, как правило, предлагают то, что нужно скорее продать.
Представим, что вы выбрали двушку за ₽20 млн на 10 этаже. Спросите менеджера, есть ли подобные лоты, но на другом этаже или с другим видом.
Где ловить скидку?
Застройщики выставляют по более привлекательным ценам следующие лоты:
Квартиры на первом и последнем этаже. Пояснять почему, думаем, не нужно.
Боковые и угловые — они считаются менее теплыми из-за риска продуваний.
Неочевидно, но факт: из-за суеверий некоторые проекты дают скидки на квартиры на 13 этаже или объекты с номером 13.
На втором этаже над входной группой — меньше солнца и больше шума, выхлопа, сигаретного дыма в квартире.
Рядом с лифтом — бывает шумно, и хлопают двери.
На такие объекты смело просите скидку.
Когда еще можно выбить дисконт?
Если вы планируете купить ММ. Как правило, застройщики сами сейчас дают их в подарок, но вы в любом случае пользуйтесь этим аргументом, скажите, что купите парковочное место, если вам предоставят скидку на квартиру.
Изучите конкурентов. Это будет вашим преимуществом: если в районе несколько проектов, оцените и сравните их привлекательность. Когда будете выбирать квартиру, у вас будет рычаг давления на менеджера.
Скажите честно (сначала себе): бюджет ограничен, район и проект нравится — за честность вам могут сделать скидку чисто «по-человечески», если у ОП есть такие ресурсы. Плюсом будет, если подготовите для МОПа альтернативные и более дешевые варианты конкурентов.
Откажитесь от отделки. Если в ЖК есть лоты без отделки и с комплектацией от застройщика, то лучше узнать — можно ли отказаться от второго и какая будет скидка. Подходит для собственного проживания, так как вы все понимаете, каким бывает ремонт от застройщика.
Дополнительные секреты
Скидку можно выбить в несезон, при полной оплате:
На цену влияет план продаж. Удачное время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года, когда менеджерам нужно экстренно закрывать план.
Способ оплаты: за 100% наличку или рыночную (и даже льготную) ипотеку дают индивидуальные скидки. Застройщику это выгодно — банк рассчитывается с ним сразу.
Спад продаж. Если проект не популярный, продажи идут медленно — застройщик может согласиться на дополнительную скидку.
Наши журналисты и эксперты прошли весь путь сами: от покупки первой квартиры в ипотеку до стабильного дохода с коммерческой недвижимости. И главное — готовы делиться с вами бесплатно. Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу!