Стоит ли сдавать квартиру в аренду, пока вы ищете покупателя?
На первый взгляд это может показаться выгодным, но на практике такая стратегия часто приводит к потерям. Подобная ошибка способна снизить цену продажи на десятки процентов. Более правильный подход — освободить квартиру, подготовить её к продаже и выселить арендаторов.
Многие собственники рассуждают просто: «Пока ищу покупателя, буду сдавать квартиру. Зачем терять деньги? Арендаторы сами покажут жилье, а я сделаю им скидку 20-30% за неудобства».
На первый взгляд, схема рабочая. На деле — это ловушка, в которой продавец теряет гораздо больше, чем зарабатывает.
Проблемы с арендатором при продаже квартиры
Арендатор вам не помощник. Когда вы сообщаете жильцам о продаже, у них происходит конфликт интересов: им выгодно как можно дольше оставаться в квартире с заниженной квартплатой. Это неизбежно приводит к саботажу показов.
Ограничение доступа. Арендаторы предлагают неудобное время просмотра — например, утром по будням. Большинство потенциальных покупателей не готовы подстраиваться и просто не приходят.
Дискредитация объекта. Жильцы охотно делятся негативной информацией: шумные соседи, холодные окна, проблемы с сантехникой. Даже если недостатки преувеличены, осадок остается.
Неприглядный вид. Квартиранты не будут наводить порядок перед каждым показом. Беспорядок, чужие вещи и специфические запахи создают у покупателя ощущение вторжения в чужое пространство, а иногда и отвращение.
В лучшем случае покупатели начнут торговаться, в худшем — молча уйдут. Скидка даже в 2-3% от стоимости квартиры — это сотни тысяч рублей.
Выгодоприобретатель в этой схеме — только арендатор. Он снимает жилье дешевле рынка и сохраняет его на неопределенный срок.
Собственник же имеет доходность от аренды лишь 3-4% годовых. При этом потери от снижения цены квартиры и затягивания сделки могут достигать 10% от стоимости объекта.
Правильная стратегия продажи
Освободите квартиру, подготовьте ее к продаже (чистота, порядок, нейтральный декор) и продавайте без арендаторов. Простой в деньгах обойдется дешевле, чем вынужденный дисконт из-за испорченного впечатления.
Наши журналисты и эксперты прошли весь путь сами: от покупки первой квартиры в ипотеку до стабильного дохода с коммерческой недвижимости. И главное — готовы делиться с вами бесплатно. Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу!