Distribution channel. Канал сбыта

Движение товара от производителя к конечному потребителю. С функциональной точки зрения обычный канал сбыта включает в себя три взаимосвязанных операции: производство, оптовая торговля и розничная торговля. С организационной точки зрения функции сбыта могут брать на себя либо компании, специализирующиеся на определенных видах деятельности в цепи распределения продукции, либо все операции может осуществлять одна компания (см. Vertical integration). В зависимости от принятой в торговле практики, вида продукции и особенностей рынка, а также от относительной стоимостной и маркенинговой эффективности использования разных посредников можно представить четыре схемы сбыта: