Хотите скидку на квартиру? Никогда не просите ее по телефону — и вот почему
Секрет успешной сделки на вторичном рынке — не в назойливости, а в стратегии. Узнайте, как превратить недостатки квартиры в десятки, а то и сотни тысяч рублей экономии. Простые правила, которые заставят продавца сказать «да» вашей цене.
В мае средний размер скидок на вторичное жилье достиг 6,3%. В денежном выражении это десятки и сотни тысяч рублей. Например, при покупке квартиры за 10 млн рублей скидка в 5% сэкономит вам 500 тысяч. Рассказываем, как правильно торговаться, чтобы добиться лучшей цены.
Никогда не торгуйтесь по телефону до просмотра
Первый и главный запрет — не просите скидку во время первого телефонного разговора. Это производит впечатление несерьезного подхода и только насторожит продавца. Вместо этого используйте звонок для сбора информации. Спросите о мотивации продажи, срочности сделки и openness к рассрочке. Эти данные станут вашими козырями на следующих этапах.
Начинайте торг только после личного просмотра
Ваша переговорная позиция значительно усиливается после того, как продавец потратил на вас время и убедился в вашей серьезности. Только после детального осмотра объекта можно переходить к обсуждению цены. Это показывает, что вы действительно заинтересованы в покупке, но хотите справедливой оценки.
Используйте веские аргументы для обоснования скидки
Чтобы ваша просьба о скидке не выглядела голословной, подкрепляйте ее конкретными недостатками квартиры. К ним относятся:
Непривлекательный вид из окна (на промзону, трассу, стену);
Необходимость капитального ремонта;
Устаревшая сантехника и электропроводка;
Проходные комнаты;
Последствия протечек или подтоплений;
Отсутствие лифта или плохое состояние подъезда.
Четко озвучьте: «Квартира мне нравится, и я готов купить ее сейчас. Но с учетом необходимости (перечислить недостатки), мое предложение — X рублей».
Предлагайте выгодные условия вместо максимальной цены
Деньги — не единственный аргумент. Часто продавец готов снизить цену ради других выгод:
Быстрая сделка: если у вас уже одобрена ипотека или есть вся сумма.
Гибкие сроки: готовность ждать, если продавцу нужно время на переезд.
Отказ от части мебели: согласие оставить технику или мебель, которые продавец не хочет забирать.
Немедленный задаток: готовность сразу внести аванс, подтверждающий серьезность намерений.
Правильная стратегия торга превращает недостатки квартиры в ваше главное преимущество и позволяет достичь значительной экономии.
Хотите инвестировать в рынок недвижимости? Набирайтесь опыта!
Наши журналисты и эксперты прошли весь путь сами: от покупки первой квартиры в ипотеку до стабильного дохода с коммерческой недвижимости. И главное — готовы делиться с вами бесплатно. Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу!