Друзья! Еще в прошлом году мы обратились к теме построения бизнеса в России. Времена сложные, но не зря же классики говорят о том, кризис - время возможностей. В телеграм-канале InvestFuture мы разбирали множество конкретных бизнес-кейсов (от открытия кофейни до криптовалютного обменника). Недавно на нашем youtube-канале вышло видео, посвященное проблемам покупки франшизы.
Ну а сегодня мы поговорим об открытии малого бизнеса и попытаемся ответить на ряд самых животрепещущих вопросов:
- С какой суммы реально стартовать?
- С чего начать?
- Какие сферы могут сулить доход?
- Какие качества развивать начинающему предпринимателю?
Общее состояние малого бизнеса
Сейчас будет небольшой раздел нудной статистики, но интересной. Если вам хочется уже ближе к делу, то листайте к следующему разделу.
Что известно о состоянии малого и среднего бизнеса в России?
Периодически Росстат проводит его переписи. Согласно этим данным, доля МСП в объеме ВВП последние годы колеблется в районе 20%. По региональной активности в лидерах - Москва, Санкт-Петербург, Краснодарский край и Мособласть (достаточно ожидаемо):
Как дела у предпринимателей? На этот вопрос сейчас любой предприниматель ответит со вздохом – плохо дела! Но это субъективная оценка, а как объективно оценить? Вопрос сложный, попробуем обратиться к цифрам. Есть такой Индекс RSBI. Он отражает настроения малого и среднего бизнеса. Значение индекса выше 50 пунктов означает рост деловой активности, ниже 50 пунктов — ее сокращение. Индекс рассчитывается на базе опросов руководителей компаний МСБ. Рассчитывается Промсвязьбанком совместно с ОПОРОЙ России - это общественная организация Малого и среднего предпринимательства.
Итак, сразу после начала СВО, индекс RSBI упал ниже 50, но к концу года немного восстановился. Падение деловой активности в прошлом году было намного ниже, чем в пандемийном 2020!
Тем не менее, 39% предпринимателей сообщили о сокращении выручки. И больше трети отметило, что ничего хорошего в 2022 году не было!
Ключевые проблемы – снижение платежеспособности населения и проблемы с внешнеэкономической деятельностью.
Что с кредитованием? Картина похожая. Обвалилось сразу после начала СВО. Потом восстановилось к уровням прошлого года.
Какая-то очень странная статистика по отношению МСБ к доступности кредитов…. 26,1% в целом довольны, 12% - не смогли получить кредит или даже не пытались. Вопрос - а что думают оставшиеся 62% предпринимателей???? Или мы как-то не так считаем?
Мы, кстати, можем тут немного от себя добавить. В силу того, что InvestFuture - это все-таки канал про инвестиции… Мы, при анализе облигаций, часто сталкиваемся с эмитентами из МСП. Так вот, проблема с банковским кредитованием у них обстоит довольно остро. Во-первых, у всех предприятий есть перекос в сторону краткосрочных кредитов - длинные деньги получить нереально. А это означает возможные проблемы с ликвидностью. Во-вторых, кредитование ограничивается объемом залога, которым ты обладаешь. Заканчивается залоговое имущество, заканчиваются возможности расширения финансирования. В-третьих, малый и средний бизнес зачастую в нашей стране кредитуется не банками, а микрофинансовыми организациями. Порядка 19% портфеля МФО приходится на займы предприятиям малого и среднего бизнеса!
В России действует также ряд мер поддержки МСП через субсидии, гранты, центры поддержки предпринимателей, программы льготного кредитования. Но, судя по всему, меры эти не всегда работают.
Пороги входа в бизнес
100 тыс.
Сколько нужно денег, чтобы открыть свой бизнес? Например, на сайтах-агрегаторах франшиз часто можно найти предложения даже на 100 тысяч рублей! Например, пункт выдачи Ozon:
О рисках открытия франшизы маркетплейсов мы упоминали в недавнем видео о франшизах. Ссылка на него здесь.
Или вот интересные примеры низкобюджетных бизнесов приводит издание “Бизнес Секреты” от Тинькофф:
В статье приводятся примеры людей, которые ухитряются начать собственное дело с 35 тыс. рублей.
Например, магазин интерьерных наклеек:
500 тыс.
500 тысяч рублей уже более серьезная сумма. На фондовом рынке, например, это неплохой стартовый капитал, но что же с реальными бизнесом?
Сбербанк Бизнес, например, предлагает открыть по франшизе магазинчик продуктов у дома.
2,5 млн
А как насчет 2,5 миллионов рублей? Вот например издание “Бизнес Секреты” рассказывает об открытии шоколадной мастерской за 885 тыс. рублей. За наш бюджет можно открыть сразу сеть из двух таких мастерских, а на сдачу еще и нанять управляющего всем этим делом, что бы вы могли только попивать кофе на берегу океана. Шутка)
Еще был бизнес-кейс по открытию клуба авторских путешествий за 2,3 млн рублей:
.png)
10 млн
Как насчет 10 млн рублей? Сайты с франшизами, когда вводишь эту сумму, начинают предлагать уже по-настоящему известные бренды:
Многие боятся бросать работу и окунаться полностью в собственный бизнес. Но можно ли совместить надежное с полезным? Мы считаем, что нет. Если вы хотите построить успешный бизнес, то не получится сделать это пассивно. В бизнес нужно вкладывать все свое время и душу, только тогда получится по настоящему хороший продукт.
Кстати, текущий кризис и санкции на нашу страну, открыли новую-старую нишу для наших бизнесменов – параллельный импорт. Сейчас ведь ходит много разговоров о том, что именно на малый бизнес власти возлагают свои надежды на восстановление импорта в стране.
Франшиза - хороший ли вариант?
Франшизы. Мы уже много говорили о них в одном из прошлых видео и нам этот вид бизнеса кажется весьма сомнительным с небольшим капиталом. Если у вас есть хотя бы 5 млн, то да, еще рассмотреть можно, но франшизы с вложением в 100-500 тысяч – чаще всего, простите, откровенный разводняк.
Самый важный критерий, как всегда, обещания и навязчивость. Хорошая франшиза, которой например был ушедший МакДональдс, ни за кем не бегала. Она сама выбирала, кто достоин вести ее: нужно соответствующее образование, размер капитала, опыт и т.д.
В это же время есть куча франшиз, которые пытаются себя продать каждому встречному с очень простой целью — получить паушальный взнос. А дальше — хоть потоп.
Что самое важное для предпринимателя?
Фактор любви. Ну это самый очевидный фактор, который влияет на успешность вашего бизнеса. Если вы не “болеете” своим делом, то и шансы на успех у вас минимальные.
Тщательно просчитывать все на начальном этапе. Хотя мало кто это делает, но просчитать все до мелочей — это очень важно. Этот шаг поможет вам сохранять мотивацию, ведь вы понимаете к чему вы двигаетесь и это позволяет не опускать руки при первой же неудаче.
Упорство. Интересный факт: ученые из Гарвардского университета установили, что успех в бизнесе не связан с умственными способностями и начальным капиталом. Огромную роль играет умение предпринимателя бороться с проблемами. Многие сдаются на начальном этапе, разочаровавшись в бизнесе. Конечно, сейчас же везде пестрит реклама “купи мой продукт и открой с ним бизнес приносящий 1 млн рублей в минуту”. Люди с такими амбициями и идут в бизнесмены, а тут все немного сложнее работает. Мы вот, например, смогли получить первую прибыль лишь через много месяцев.
Конечно, для предпринимателя нужно еще сотню других навыков, а это лишь те ключевые, которые захотелось сегодня выделить.
Заключение
Зачастую начинающие бизнесмены переоценивают значение бизнеса, а “работа на дядю” – это что то унизительное и стоит на ступеньку ниже. Если ты наемный сотрудник, то ты просто обязан мечтать о своем бизнесе.
Но это не так. Во-первых, многие даже успешные бизнесы, перед тем как стать таковыми, годами работают в убыток. Лишь у единиц не опустятся в такой ситуации руки. Да и не каждый бизнес принесет прибыль большую нежели при наемном труде.
Во-вторых, для ведения бизнеса необходимо иметь хоть какой то капитал, кучу личных качеств, собрать вокруг себя правильных людей. И проделав всю эту огромную работу, успех вам не гарантирован. Ведь в бизнесе огромный процент успеха составляет удача. Желаем вам, чтобы именно вам она улыбалась. Не бойтесь пробовать, но заранее определитесь - готовы ли вы долго и очень упорно работать, чтобы все получилось?
