Pre-ICO криптовалюты. Что это такое?

Что такое pre-ICO (пресейл, pre-sale) токенов? Понятное объяснение от Артема Лаптева, сооснователя блокчейн-проекта "Карма".

Посмотреть календарь актуальных pre-ICO криптовалюты в 2018 году

Что такое ICO

ICO (initial coin offering) — первоначальное размещение монет (токенов) на продажу. При размещении токенов правильнее говорить ITO, однако на рынке чаще встречается первый термин. Отличие от традиционного IPO в том, что компании вместо акций выпускают цифровые токены. Делают они это путём добавления в блокчейн транзакции с их описанием, указанием количества и уникального ID.

После выпуска любое количество токенов может быть отправлено на любой кошелёк в блокчейне. В будущем инвесторы могут воспользоваться ими разными способами: расплачиваться на более выгодных условиях за услуги внутри платформы или дождаться, когда эти токены вырастут в цене, выйти с ними на биржу и обменять на другие криптовалюты или фиатные деньги, получив таким образом прибыль.

По данным исследовательской группы в области криптофинансов Smith + Crown, в 2017 году за счёт проведения ICO компании уже привлекли более $1 млрд — это в десять раз больше, чем за весь 2016 год ($101 млн). И объём привлечённых инвестиций постоянно растёт.

Наиболее успешные за последнее время ICO: цифровое сообщество Tezos— $232 млн, плат­фор­ма для создания «умных» кон­трак­тов EOS — $185 млн, Bancor — площадка, на базе которой можно будет обменять любую существующую монету через токен Bancor, — собрала $153 млн за три часа.

ICO — это глобальный шаг для компании. За счёт него она получит не только финансовый ресурс, но и сможет завоевать узнаваемость на рынке. Успех проведения ICO зависит от нескольких составляющих: идеи, маркетинга и стадии проработки проекта.

Посмотреть календарь всех ICO и рейтинг ICO проектов на InvestFuture

Идея, маркетинг, проработка ICO

Очень важно, чтобы в основе стартапа лежала актуальная идея, способная вдохновить людей. Обычно хорошо заходят социальные проекты с определённой степенью революционности идеи. Например, в проекте «Карма» мы хотим исключить посредника в виде банка между инвесторами и предпринимателями и создать безопасную возможность прямого кредитования.

ICO предоставляет колоссальные возможности для продвижения. Для этого можно использовать все доступные инструменты: СМИ, конференции, таргетированную рекламу. Масштаб прямо пропорционален бюджету: чем больше бюджет — тем больше шансов на успех.

В случае с нашим проектом мы решили, что для более эффективного проведения ICO нам понадобится создать прототип работающей платформы, чтобы доказать инвесторам её жизнеспособность.

Учитывая вышесказанное, бюджет на подготовку и проведение ICO должен составлять примерно $300-500 тысяч.

Что такое pre-ICO

У кого-то изначально есть бюджет на ICO, кто-то находит якорного инвестора. Но в последнее время всё более популярным становится вариант проведения pre-ICO. Фактически pre-ICO — это сбор денег на подготовку и проведение ICO, своеобразный пресейл. Например, по этому пути пошла российская платформа отзывов на блокчейне Revain, которая за несколько дней собрала более $854 тысяч.

Надо понимать, что pre-ICO — не просто способ собрать денег, но ещё и хорошая тренировка по отработке всех процессов в преддверии ICO. Сейчас мы знакомимся с рынком, общаемся с большим количеством инвесторов, слушаем мнения, замечания и пожелания к проекту. В процессе pre-ICO наша команда получила неоценимый опыт, который очень пригодится на следующем этапе.

Зачем покупать токены на pre-ICO

Покупатели токенов на pre-ICO — это те, кто верит в идею проекта или в людей, которые его реализуют. Основной стимул для покупки на этом этапе — расчёт на потенциальную доходность. Как правило, она составляет до 1000% годовых.

Стратегия покупки токенов на pre-ICO выглядит вполне рационально при условии, что вы выберете несколько проектов, которые, на ваш взгляд, имеют высокие шансы на успех в ICO. Какие-то из них «выстрелят», какие-то закроются. Но даже если три из пяти окажутся успешными, инвестор получит огромный доход. Разумеется, следует обладать профессиональным чутьём и знаниями, чтобы понимать, во что вкладывать, а что — обходить стороной.

Подготовка к pre-ICO

Подготовиться к pre-ICO достаточно сложно, если вы далеки от мира криптовалют и блокчейна. В таком случае без помощи внешнего специалиста не обойтись. Необходимо, чтобы проект стал узнаваемым, чтобы о нём говорили и им интересовались, чтобы вам как команде доверяли.

Основные расходы при подготовке к pre-ICO

1. ​Создание сайта. Здесь ничего сложного — можно сделать самый простой, используя конструктор. Если вы хотите сразу разработать более технологичный сайт, это может обернуться не только большими расходами, но существенной тратой времени. Бюджет: от 0 до 500 тысяч рублей. Мы создали сайт на Tilda собственными силами. Наш бюджет — 0.
2. Создание презентации проекта. Концепцию проекта должны придумать его инициаторы. Красиво представить её в виде презентации помогут специалисты. Бюджет: от 0 до 30 тысяч рублей. Тут мы тоже всё сделали самостоятельно. Наш бюджет — 0.
3. Создание видеопрезентации. Это очень важный шаг, не рекомендую его пропускать. Короткий видеоролик — наиболее удобный и приятный формат для знакомства публики с проектом. Бюджет: от 50 тысяч до 3 млн рублей. На создание видеоролика про «Карму» мы потратили 55 тысяч рублей.
4. Написание white paper. В white paper должно быть всё о вашем проекте: бизнес-план, идеология, манифест, описание идеи, анализ рынка, способы вовлечения и описание функциональности. White paper важен не только для покупателей токенов, которые будет его изучать, но и для вас самих — он отлично структурирует информацию о проекте. Бюджет: от 0 до 300 тысяч рублей. Мы писали WP самостоятельно. Единственная статья расходов — перевод на английский язык. Стоимость — 15 тысяч рублей.
5. Реклама и PR. Можно попытаться найти подходы и заинтересовать СМИ самостоятельно, но это достаточно сложный путь. Можно заявить о себе на форумах. Но всё же лучше привлечь специалистов, которые помогут продвинуть проект. Бюджет: от 0 до 500 тысяч рублей. Наш расходы по этому направлению составили 50 тысяч рублей.

6. Таргетированная реклама. В качестве основной площадки обычно используется Facebook. Бюджет ограничен вашими возможностями. Но по этому пункту есть огромный подводный камень. В нашем случае соцсеть не позволила откручивать рекламу — при том, что даже специалисты затруднялись сказать, где команда Facebook увидела нарушения.

   В итоге нам заблокировали три рекламных аккаунта. До блокировки мы успели потратить приблизительно 1500 рублей. На момент написания колонки мы обратились за помощью к специалистам по рекламе в Facebook. Дальнейший бюджет пока не определен.

7. Выпуск токена. Наиболее популярные платформы для выпуска токенов: Ethereum, BitShares и Waves. Для создания токена на Ethereum понадобится привлечь разработчиков. Стоимость смарт-контракта для ICO или pre-ICO может составить от 20 до 850 тысяч рублей в зависимости от сложности бизнес-логики контракта и аппетитов программистов.

   Разработка и тестирование смарт-контракта занимает от двух-трёх дней до месяца — опять же в зависимости от объёма работ. На платформах BitShares и Waves токены можно выпустить прямо в браузере, в простом визуальном интерфейсе.

   Очень удобно, что есть возможность тут же вывести их на биржу и настроить торги по отношению к любому крипто-активу. Этот рынок не сформирован, разброс цен у исполнителей колоссальный. Бюджет: от 20 до 850 тысяч рублей. Мы уложились в 35 тысяч рублей.

В итоге на подготовку и проведение pre-ICO мы потратили 155 тысяч рублей.

Возможные ошибки при подготовке pre-ICO

Безусловно, при столь сложном процессе, как проведение pre-ICO, не удастся избежать ошибок. Но лучше совершить их сейчас, чем на ICO. Заострю внимание на нескольких основных моментах, которые мы испытали на собственном опыте.

• Очень сложно сделать всю работу самим. Обязательно делегируйте задачи надежным исполнителям, не пытайтесь объять необъятное. Гораздо важнее не растянуть процесс подготовки по времени и не упустить из виду важные моменты.
• Обязательно продумывайте техническую реализацию от и до. Значительная часть инвесторов «Кармы» захотела принять участие в проекте, имея на руках фиатные деньги (рубли и доллары). Оказалось, что завести кошелек и приобрести криптовалюту для них — задача не из лёгких. Поэтому важно продумать все детали: прописывайте все возможные инструкции и готовьте крупных инвесторов к pre-ICO заранее.
• В криптосообществе состоят достаточно продвинутые люди, поэтому будьте готовы к сложным вопросам по проекту. Если сообщество увидит, что вы некомпетентны, нужного доверия вы не получите.
• Для настройки таргетированной рекламы в Facebook лучше обращаться к профессионалам. Риск получить блокировку аккаунта очень высок. И что самое главное — вы даже не всегда сможете понять, за что вас заблокировали. Поддержка соцсети отвечает очень долго и расплывчато — будто специально ждёт, пока закончится период pre-ICO и вы оставите попытки добиться ответа.

Оцените материал: