ЭФФЕКТ ПРИВЯЗКИ К СЛУЧАЙНОМУ ОРИЕНТИРУ

В условиях растерянности (см.: когнитивный диссонанс), человек при принятии решения может опираться на первый попавшийся эмоционально-значимый ориентир - в том числе, на не имеющий никакого отношения (!) к решению задачи. Или: человеку обычно важнее успокоится, чем решить задачу. ПРИМЕР. В церквях княжества Монако не исполняют псалмов с номером меньше 36. Причина? Заслышав номер псалма, игроки местных казино, находящиеся в церкви, воспринимают это как «Божье знамение» и, расталкивая прихожан, бросаются к выходу... ПРИМЕР. «Раскрутив колесо, которое останавливается на цифре 800, исследователь спрашивает группу людей, сколько слов употребил Авраам Линкольн в своей Геттисбургской речи. Среднее названное группой число равняется восьмистам. Прокрутив колесо, которое остановилось на цифре 275, исследователь задает тот же вопрос второй группе. Их средний ответ равняется двумстам семидесяти пяти». Г. Беквит, Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг, М., «Альпина Бизнес Букс», 2005 г., с. 112. ПРИМЕР. «В Японии и США, в отличие от отечественной традиции, праздничный букет имеет четное количество цветков. Наталья Петровна Бехтерева, известнейший исследователь в области психологии и физиологии, в личной беседе с автором упоминала, что несмотря на отсутствие склонности к суевериям, первое время, получая от американских коллег букеты с четным количеством цветков, отмечала у себя хотя и мимолетное, но достаточно неприятное чувство». Кабаченко Т.С., Методы психологического воздействия, М, «Педагогическое общество России», 2000 г., с. 122-123. Эффект группомыслия, огруппление мышления