Концепция Интенсификации Коммерческих Усилий

утверждение, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.

концепция, согласно которой потребители предпочитают покупать товары тех компаний, фирм, которые прилагают значительные усилия для стимулирования продажи своей продукции.

Концепция интенсификации коммерческих усилий - положение, согласно которому организация должна предпринимать значительные усилия в сфере сбыта и стимулирования. Считается, что в этом случае потребители будут покупать товары организации в достаточных количествах.

исходит из того, что если предприятие не предпримет специальных мер по продвижению товара на рынок, то невозможно будет говорить о широкомасштабной продаже. Это, в первую очередь, касается товаров пассивного спроса, например, энциклопедии, страховки, антиквариат и др. Предприятия, навязывая потребителям товары для распродажи своих запасов, забывают, что удовлетворенный покупатель рассказывает, в среднем, о товаре, который ему понравился, всем своим знакомым, а неудовлетворенный — делится своим разочарованием, в среднем, с десятью людьми.