ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА

непосредственное представление фирмой товаров покупателям с целью совершения продажи.

представление товара (услуг) потенциальным покупателям при непосредственном контакте с целью его продажи (презентации, ярмарки, выставки и др.).

любая активная деятельность по вовлечению в коммуникацию потенциальных и реальных потребителей товара и получению обратной связи и информации об их желаниях, потребностях, интересах с ориентацией на долговременные отношения. Личная продажа включает выявление перспективных покупателей и личное знакомство с ними, регулярное индивидуальное общение, выявление мнений об усовершенствованных и новых товарах.