ТОРГОВЛЯ ПУТЕМ ПРЯМОЙ РАССЫЛКИ РЕКЛАМЫ

(direct-mail selling) Форма прямого сбыта без посредников (direct marketing), предполагающая рассылку справочной коммерческой литературы и других рекламных материалов непосредственно заранее отобранным потенциальным покупателям. Продавцом может выступать производитель товара или предприятие, специализирующееся на этой форме маркетинга. Продавец может сам составить список потенциальных покупателей либо купить или взять его напрокат. Cм.: прокат списка (list renting); посылочная компания (mail-order house).