ТОВАР, ПРОДАВАЕМЫЙ В УБЫТОК

(loss leader) Изделие или услуга, которые организация продает в убыток себе, с тем чтобы привлечь клиентов. Подобная практика в Великобритании ограничивается Законом о цене товара при перепродаже 1976 г., хотя она и продолжается, особенно в супермаркетах.

(loss leader) Товар с заниженной ценой, вероятно, даже ниже издержек, в целях привлечения покупателей, которые, как ожидается, будут покупать другие товары, которые приносят прибыль. Использование продаж товаров в убыток может быть прибыльным лишь в том случае, если покупатели более чувствительны к относительным ценам на одни товары по сравнению с другими. Такой прием применяется в случаях, если товары имеют различия по легкости проверки их качества и частоте их покупок. Продажа дешевых товаров, о которых покупатели хорошо информированы, может использоваться для привлечения покупателей к другим товарам, о которых у них меньше информации.