Управление сбытом

набор, обучение торгового персонала, контроль над выполнением его обязанностей, мотивация, оплата труда, планирование и оценка.

(sales management) Организация, управление деятельностью, наем, обучение и мотивация торгового персонала в рамках избранной стратегии маркетинга. На гигантских рынках типа американского может существовать иерархия управляющих сбытом: районные управляющие подчиняются региональным управляющим, которые в свою очередь несут ответственность перед общенациональным управляющим сбытом.