Мотивационная теория МакКлелланда

базируется, главным образом, на потребностях высшего уровня: власти, успеха и причаст-ности. МакКлелланд считает, что эти потребности не только проявляются в свойствах человека, но и характеризуются его реальным поведением. Для руководителей это значительно облегчает задачу их выявления и мотивации таких людей. Люди с потребностями власти чаще всего проявляют себя как энергичные и откровенные люди, не боящиеся конфронтации и риска, стремящиеся отстаивать свои позиции. Они не боятся публично выступать, хорошо владеют речью, требуют к себе повышенного внимания. Люди с потребностями успеха стремятся довести свою работу до успешного завершения, рискуют умеренно, хотят выполнять задания с индивидуальной ответственностью и конкретным поощрением достигнутого результата. Люди с потребностями причастности – это общительные субъекты, стремящиеся налаживать неформальные отношения, помогать другим, благожелательны к групповой работе, а также такой, где возможны широкие сферы общения и т. п. Эта группа потребностей имеет сходство с социальными потребностями Маслоу.