Организация систем производства и сбыта продукции

Предусматривает четыре основные модели: Первая предопределяется наличием дефицита продукции. В данном случае открывается прямая и безграничная возможность роста объемов производства. Система сбыта в этих условиях характеризует собой в основном службу экспедиции, обеспечивающую доставку продукции по назначению и ее реализацию. Вторая, где потребительский спрос уравнивается с предложением. Здесь возникают иные требования, сводящиеся к росту качества продукции. Существенным элементом системы сбыта является наличие обратной связи, что позволяет вносить коррективы в производственный процесс. Третья, когда предложение превышает спрос и уровень качества высок. Развитие предприятий возможно за счет интенсификации и рационализации сбыта (сравнение коммерческих преимуществ). Структура сбыта усложняется, включая не только экспедицию, но и группу менеджеров по сбыту (торговых агентов), а также специалистов по изучению альтернатив продвижения товаров. Четвертая — интенсификация коммерческих усилий производителей. Приводит к появлению маркетингового подхода, особенностью которого является прогнозирование рыночной ситуации, что позволяет выстраивать стратегию предприятия.