ХОЗЯЙСТВЕННАЯ ЕДИНИЦА С ПРАВОМ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ

deci ion making unit, DMU) принятое в деловом мире название неформальной группы лиц в организации (компании), принимающей решение о покупке товаров. Обычно в нее входят менеджер компании, ответственный за снабжение, руководитель подразделения компании, для которого покупается товар (внутренний потребитель), и тот, кто принимает решение, например директор. Поскольку состав этой группы в зависимости от товара может меняться, для фирмы-продавца важно знать не только ее состав у своего клиента в данный момент, но и периодические изменения в ней.